【感想】「戦略力」が身につく方法

何年か前に一度読了した本ですが、先日、「100円のコーラを1000円で売る方法」が文庫化されたものを読み、それをきっかけに同じ著者の作品を読み返したいな、と思い至りこのたび再読。

「100円の～」で…語られていたエッセンスをきちんと読みたい方にはおすすめの一冊です。簡潔にわかりやすくまとまっています。著者自身の経験もちりばめられており、より説得力が増します。

タイトルにある戦略力を身に付ける方法については終盤に書かれていますので、それは読んでからのお楽しみとしておきましょう。続きを読む

csではなくus
完璧を目指すより、まず終わらせろ
現場と企画は時間軸の優先順位が異なる
自分達が作りたいものを作っていても決して売れない
価格勝負ではなく価値勝負
ハンター型からファーマー型へ
売れ…ない理由より売れた決定的な理由を考える続きを読む

vol.237　なぜ売れたのか？戦略プロフェッショナルが語る現場を動かす力。
http://www.shirayu.com/letter/2013/000479.html

たいへん読後感がスッキリする、切れ味抜群の内容でした。
その理由は、本書が顧客重視であることと、実行力と成果に力点をおいていることです。
著者の顧客中心主義という考え方は、自分のアタマでは理解したつも…りになっていても、なかなか様々な制約が壁となっていたりして、自身の仕事に反映されていないか、まだまだ理解不足で行動が伴わない状況です。
その壁を打破するために、必要な思考・行動力について、具体的な事例で解説して下さっており、自分の理解がより一層深まった気分になりました。
いまの自分にとって、本書はたくさんのヒントを提供してくれました。
戦略を練って仕事をしているのだが、どうも空回りしていると感じている方には、本書をお勧めします。
いまの自分もそんな一人です。
キーワードは、「顧客中心主義」「実行力」「仮説と検証」「戦略力」続きを読む

１００円のコーラを１０００円で売る方法や
戦略は一杯のコーヒーから学べ
など、永井さんの作品は面白くすごく役立つ内容が満載だった

そして、今回も　期待は裏切られない内容だった
出張中に読み物として読…んでしまったので

もう一度、利用できそうなところをマーカー引きながら
しっかりと読み込まねばならない

最後の「見える化」は実践しなきゃ！続きを読む

戦略力を身につけるには？

→価値創造サービスとは、顧客の期待値を大きく越えることが求められる
差別化の出発点はあくまで顧客の課題
顧客が買う理由をバリュープロポジション、競合他社が提供できる価値、顧…客が望んでいる価値、自社が提供できる価値の条件を満たすポイント
創造性やイノベーションは個人の強い想いから生まれ、分析やマーケティング理論は顧客との対話を通じて考え抜いて作った仮説を検証して補強し、他の人に対する説得性を高めるための方法論と考えるべき続きを読む