【感想】ドラクエが教えてくれた営業でいちばん大事なこと

著者は、（株）ブレアコンサルティング代表取締役。顧客戦略、営業プロセス改革、営業構造改革の第一人者として知られている。

営業に携わる人たちにとって、ドラクエには学ぶできことが満ち溢れている。ロールプ…レイングゲームの設計理論と比較して、真の営業プロセスとアクションを語ることが一番わかりやすく、読者の心を動かすのではないかと考えた。

本書は、ドラクエを例えに引きながら、営業プロセスとアクションをわかりやすく書いている。

本書は主人公である新入社員である稲嶺うららが、兄や上司や友人たちと一緒に力を合わせて、経験豊富な祖母のアドバイスを受けながら新しい「営業力」をドラクエと照らし合わせながら考えていくというビジネス物語となっている。

ドラクエという言葉を聞いてわくわくしない30歳前後の男子はまずいないと思う。タイトルを見て本書を手に取った。

営業を考える上の根底にある考えについては物語の中で非常にわかりやすく書かれており、参考になる点は多かったものの、「ドラクエ」との結びつきには疑問を感じることが多かった。

「ドラクエ」に対する私の考えと著者の考えが違うのか首をひねる表現や使い方も多く、その点では消化不良な点も否めない。
むしろ多用されるiPadというフレーズに違和感を覚えてしまった。

期待していたドラクエⅢのこつこつとしたアナログ的なところから冒険というわくわく感につなげてくれるようなそんな期待と先入観で読み進めていたのが原因なのかもしれない。

何はともあれ、営業を頑張ろうという気持ちよりはドラクエをまたしたいという気持ちが先行してしまった。続きを読む

営業活動の標準化のヒントになりました。
営業支援のアプリ作成の参考に、と思って読んだのですが、役立ちそうな気がします。
営業を知らない分、エッセンスが参考になりました。
もう一読して頭の中を整理しよう…かと思います。続きを読む

ビジネス、特に営業に焦点を当てた一冊である。ドラクエに似せて営業(プロセス)を語ることができる。こちらも異論はない。後半ではドラッカー・ドラクエ・営業も語られる。そういえばもしドラよろしく小説形式で書…かれている。型が定番化しているのかもしれない。続きはブログ→http://hiderot.blogspot.jp/2012/08/blog-post.html続きを読む

営業におけるプロセスの視点を
ドラクエで例えながら説明しています。

プロセスを明確にして段階をつけて習得していくことを
書かれているので営業の初期段階で読むといいと思います。

若干言葉の使いまわし…が子供っぽいので
個人的には少し苦手な部類でした(笑)

でも、それが分かりやすさにつながっているのかもしれません。
ご一読を。続きを読む