サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術

多田文明 / イースト新書Q
(3件のレビュー)

総合評価:

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ブクログレビュー

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  • ほんとほんと

    ほんとほんと

    読むと騙されてもしょうがないと思ってしまう。

    だけど騙されたくないので、パターンを知って、その場に身を置いた時にあ!と思えるようにしたいと思った。

    投稿日:2021.11.05

  • yasu.sasaki611

    yasu.sasaki611

    ■「ハロー効果」とは何かの出来事を評価する際、一つの優れた(劣った)特徴に引きずられることでその他の物事への評価が低下(上昇)してしまい、すべてが優れている(劣っている)と判断してしまうこと。
    ■マルチ商法では説明会後喫茶店などに連れ込み二人以上で契約の説得に当たる。
    ・説明する先輩や成功者(アドバイザー:Adviser)の元へ橋渡しをする人(ブリッジ:Bridge)が、客(カスタマー:Customer)を連れてくることから、「ABCテクニック」などと言われる。
    ■損得勘定の中で人がどんな行動をとってしまうのかを説明しているものに「プロスペクト理論」がある。プロスペクトには「期待」や「見通し」という意味がある。人は損失を抱えていない場面では確実にお金をもらえる方を選ぶが借金をしていると損を取り戻し、それをゼロにしようとする行動をとってしまうもの。
    ■私たちの心には他人から一方的にものをもらうと自然とお返ししたいという気持ちが働くが、これを「返報性の法則」という。
    ■詐欺や悪徳商法では「周りの人もやっているからあなたもした方がよい」と言って契約を迫ってくるが、これを「バンドワゴン効果」という。
    続きを読む

    投稿日:2021.05.31

  • masudahidehiko

    masudahidehiko

    そんなに切れのいいことが書いてあるわけではないし、基本的にワンパターンではあるのだが、この人の本は(あいだを開けて読んでいる限り)時流にあわせて例がアップデートされているのがいい。実際あいだを開けて読んでいると「あーそういう持って行き方ね」などと感心したりするので、人間忘れるものだと実感する。予防接種みたいなものか。続きを読む

    投稿日:2021.05.19

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