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三戸政和 / SB新書 (47件のレビュー)
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総合評価:
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さってぃ
新卒から営業職で過ごしてきた私は、とはいっても日本はもう少し時間がかかるかな?と思うが、全体的にはおっしゃる通り、という感じだった。だからこそ今回転職にあたって営業職から離れているのもある。次の職種も…AIや時代の進化によりとって変わりうるものだと思うので、自分の目で頭で考えて生きていきたい。 ゆくゆくは経営に携われれば、と改めて思った。続きを読む
投稿日:2024.01.23
ケンシ
「営業はいらない」という主張を理論や事例を踏まえて学ぶことができる。営業マンの今後の生き方も書かれています。 人によっては物足りないかもしれません。
投稿日:2023.04.11
本の虫
前衛的なタイトルではありますが、営業が単純に不要と言うよりかは、その体系を新しい時代に変化させるための考え方を理解できました。
投稿日:2023.02.25
ともりもともともり
インパクトのある題名だが、決して営業の存在を全否定するものではない。ICTが営業の仕事にどうとって変わりつつあるかを解説し、その上で営業マンはどう変わるべきかを考える本。ITで営業支援というキーワード…は就活時にもよく目にしたので、営業職希望だけでなくそっち方面に興味がある人にも読む価値のある本だと感じた。続きを読む
投稿日:2022.12.10
読書家kanchin
このレビューはネタバレを含みます
前半の営業が消える理由がくどくて、ちょっと長ったらしかった。 以下印象に残っている 消えた要因:デジタル化が進んでしまっているから 具体:証券会社の事例。昔は足を使って人を突っ込みまくっていたが、今は全てデジタルシフトが起きてネットで完結してしまっている 例2:amazon等の出現 ターゲティング等が優秀でおススメしてくれるので、人に説明をするだけの営業に価値はなくなる。 上記等から、営業で価値があるのは コンサル型の営業マンは残ると言われていたが、 筆者としてはそれも怪しくなるとのこと。 ではどうすればよいか? 戦略立案ができるようになれば良い 今までの営業は上からの無駄な戦略で、テレアポ等をやらされていたが、自分自身が戦略を作っていける人間になることが価値であるとのこと。 そのために独立の勧めをされていた。 かつ戦略は2つで、 ①地方でのブルーオーシャン戦略 ②ホスピタリティーを高め気に入ってもらうこと。 →比較されない状況を作る。 ①については、 小さい地域であれば大手も投資しようと思わないし、そこでシェアをとってしまえば強いということ。 思ったのは求人媒体のあるきたとかアイデムみたいな地方雑誌系媒体もこれにあたるのかなと思った。 読んでみて自分も営業マンとして危機感はおぼえた。 これからの営業活動もただ、ルーティンをこなすのではなく戦略立案というとこを意識して仕事をしていくだけでもまずは変わるのではないかと思った。 あと、お客様を握ってしまうのは大事だから 関係構築はやはり強めておきたい。 その為になにができるか お客様のゴールに自分もコミットすること。
投稿日:2022.11.11
hiroたろう
経営戦略がしっかりしていれば、営業はいらない! 本書は決して営業マンという仕事自体を非難している訳ではない。 経営戦略=戦わずして勝つ戦略がしっかりしていれば売り込みに行く必要がないといっている。 …代表的な企業がテスラやバルミューダだ。 戦略を立てる頭を使わず、足だけで稼ぐ時代は終わった。続きを読む
投稿日:2022.10.27
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