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浅川智仁 / かんき出版 (10件のレビュー)
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ゴンゴンゴンゴン
営業のノウハウ本として、読みやすいしわかりやすかった。時折にでる実践例は、たまに本当にいいやり方なのかと?がつく内容もあったけど、営業の仕方が言語化されていて内容は分かりやすかった。また、基準の設定の…仕方で、過去を基準とするのではなく、理想像を基準とする。続きを読む
投稿日:2023.07.13
akiuwa
「お金と心を動かす手帳術 電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教える」を読んで知った著者の本。
投稿日:2021.09.10
作蔵
営業について具体的なステップで学ぶことが出来ました。 今まで営業を大枠でしか捉えてなかったので、営業職への興味が倍増しました。 クロージングの際の具体的なアクションプランを提示してくれていたので、…まずは模倣ですぐに実践して定着させていきます。 質問者に会話の主導権があることも忘れずに、日々に落とし込んでいこうと思います。続きを読む
投稿日:2021.03.21
ブルーツ・リー
・淺川流営業の話 ・営業とは感情の移動である ・褒める時は細分化を意識 ・女性は見えるところ、男性は見えないところを褒めると喜ぶ ・人間は認知的不協和に関心を寄せる。 → 例 みないでください。買わ…ないでください ・選択肢は3つのパターンを出し、そのうち1つは捨てて2パターンにする →例 3パターンのうちCは値段が高くてストレスがあるかもしれないので、Cはおすすめしません。 ・結果は状態に比例する。 ・テンションや気持ちを上げようとしてもダメ。行動に気持ちがついてくる。 →まずは行動で言葉に出したり笑ったりすることで気持ちを上げる ・コンフォートゾーンからストレッチゾーンへいく事で成長する ・会話の主導権は聞き手にある ・イチロー 内野安打59本を抜かすと2割8分 いかに積み上げていくか。続きを読む
投稿日:2021.02.28
麦の海
たくさんの自己啓発本を読んできましたが、最近の書籍の中では間違いなく一番と思える作品です。1400円は安すぎると感じるくらい、多くの気づきを与えてくれました。具体的な方法は勿論ですが、それぞれの方法論…に対する体験談や補足説明が素晴らしく、説得力があります。(あるように感じられるだけなのかもしれませんが。。) 著者は、『買い物は「その人の生き方」が見える瞬間』と書いた上で、『お金を動かせる営業は、相手の選択の質を問う』と書かれています。何故かはわかりませんが、ここの流れが非常に好きです。 続きを読む
投稿日:2020.12.27
ゆるりん読書
仕事復帰前に新しい会話術を学んでおきたいと思い、読んでみた。 お客様の心を本当の意味で動かし、この人から買いたいと思ってもらえるには、表面上だけではなく相手にとってどういうメリットがあるかを伝えるのが…、いちばんシンプルで重要だと再確認。 そのために使えるフレーズで参考になるものは、すぐ仕事の中で活かそうと思う。 一方、中にはかなり強引なフレーズもあり、自分の分野では使えないだろうものも多かった。 でもそれは、もしかしたら、勝手に「失礼にあたる」と思い込んでるだけかもしれない‥‥。 つまりは相手によって言葉を使い分ける必要があるから、相手がどんな人かを見極めることが大切なんだよなぁ。 そのためには、やっぱり日々の経験。続きを読む
投稿日:2020.05.16
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