【感想】新規開拓のための　IT営業プロセスマネジメント（日経BP Next ICT選書）

著者の実体験をベースにした本。
岡山のパソコン販売店から、ソリューション営業を始めてコンサル的な会社になっていった過程を示す。
P64　財務諸表の分析を基にした提案の視点　⇒結構いい
P177　パッケ…ージ販売のためのBSC例。無理やりBSCに落とし込んでいる感じ。内容を普通にリストアップすれば、内容そのものは結構いい。
後はポーターの理論などをIT的な業態に合わせている感じ。

今後、文庫化などがされれば、再入手を検討。続きを読む