トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで
山下貴宏(著)
/翔泳社
作品情報
6割以上の欧米企業が実践する営業組織強化・育成の仕組み［こんな組織のリーダーにおすすめ］・新商材や新たなアプローチへの教育が追い付いていない・一部のトップセールスの売上に頼っている・営業のスキルにバラつきがある・営業部を育てる専門チームを立ち上げたい・営業の育成指標を作りたい欧米では6割以上の企業が、持続的な営業成果を創出する仕組み作りである「セールス・イネーブルメント」に取り組んでいます。本書では、データを活用した営業組織を強化する方法の基本から実践までを教えます。セールス・イネーブルメントと営業部や人事部との役割の違いから、育成チームの立ち上げや、効果的な育成プログラムの構築方法、育成効果の測定方法などを掲載。営業成果に結びつく育成をおこない、一部のトップセールスに依存しない営業組織を作り上げましょう。［目次］第1章 セールス・イネーブルメントが注目される理由第2章 セールス・イネーブルメントの業務と役割第3章 イネーブルメント施策の構築と実践第4章 イネーブルメントチームの立ち上げ第5章 イネーブルメント人材の確保と育成方法Case Study セールス・イネーブルメントの成功事例－昨対125％の成長を実現した営業組織変革プロジェクト CCCMKホールディングス株式会社－事業拡大に合わせて進化し続けるイネーブルメントプログラム 株式会社セールスフォース・ジャパン－営業スタイルの変革を実現した「創注イネーブルメントプログラム」 凸版印刷株式会社－中途社員をわずか2か月で即戦力化したプログラム 株式会社ユーザベース ※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。
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この作品のレビュー
平均 4.5 （2件のレビュー）
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経験と頭のなかで浮かんでいた取り組みが、セールスイネーブルメントだということを偶然知った。
当書において記載はないが、キーエンスはセールスイネーブルメントを地でいくようなシステムや体制を取っている。投稿日：2023.01.22
上司に勧めていただいた本を読了。よく弊社でも「知識を共有しよう」と言われるけれど、ただ共有するだけではうまくいかず、その必要性をマネージャーが理解し優先順位高く行っていくこと、また何が必要な知識なのか…を見極めるために必要な数値データが重要だなと思った。続きを読む
投稿日：2023.11.22
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