売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント
池田 紀行(著)
/日経BP
作品情報
なぜ売れない? なぜか売れた!→売れない理由が見つかる! 売れる「流れ」が分かる!→地図を手に売上づくりの迷路から脱出しようあるヘアケア商品が売れ行き好調だったとします。何がよかったのでしょう?商品が良かった、CMがよかった、コスパが良かった、売り場(棚)が取れた、メディアに掲載された、ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、ソーシャルでバズった、競合が弱かった・・・・・・企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、マーケティングの予算配分を難しくしています。そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、「売上の地図」として提示。本書で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、"見える化"を試みました。「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。売上を科学した本の登場です!
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この作品のレビュー
平均 4.4 (6件のレビュー)
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1.職場の売上が頭打ちになってきたので新しい売り方を考えなくてはいけないと思って読みました。
2.売上には様々な要因が関わっています。単に、テレビで宣伝すれば売れるとかSNSでバズれば売れるというも…のではありません。本書ではSNSを使ったマーケティングを専門にしてきた著者がSNSを使うときには何をしたらよいのか、どのようなことに気を付けたらよいのかを述べています。
昨今は検索でさえGoogleからSNSへ移行し始め、SNSで生活しているといっても過言ではありません。そのようななかでどのような戦略を立てればよいのかのヒントを出してくれています。
3.ここ最近、SNSがより身近に感じるようになりました。私自身、高校生の時から始めていますが、今が一番使っております。企業はユーザーに「第一想起」させ、ブランドとして確立するかに必死なのがよく見えます。
モノを買う理由が品質から愛情へと変化しているので、供給側はSNSを使ってストーリーを作っていく必要があると思いました。それは企業の成長していく様や商品1つ1つに対してどのようなプロセスをみせていくかでファンを作っていくことが大切だと思いました。続きを読む投稿日:2022.09.22
こんな人にオススメ。
・自分の仕事が会社の売り上げにどれだけ貢献しているのかわからない。
・そういうことを上司やクライアントから聞かれて困っている。
・「それやったらどれだけ売れんの?」と言われ…て企画が通らない。続きを読む投稿日:2022.10.24
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