実践・営業デジタルシフト
水嶋玲以仁(著)
/日本経済新聞出版
作品情報
理論から実践まで、すべてがわかる決定版!コロナ禍によるリモートワークの広がりを受け、「対面」が主流だった営業現場もデジタルシフトが求められている。しかし、単純にMA・SFAを導入するといった話ではなく、根本的に営業プロセス全体を見直す必要があるため、現場の抵抗感は強い。本書は、そうした逆風を乗り越えて、営業とマーケティング活動全体をデジタル化していく方法を、具体的なケースを使いながら解説する。◎本書の特徴・デジタルシフト/DXを進めるための手順から、つまずきのポイントまでをカバー・さまざまなステークホルダーの視点から解説。自社の導入の際に役立ちます・リアルなケーススタディを詳細に紹介・システム投資を行う前に検討すべきポイントを網羅。予算の立て方から変えられます・標準的なモデルを複数解説。幅広いビジネスモデルの企業に応用できます◎「変革ストーリー」を詳説【ケーススタディ1 NEC】各社のベンチマークとなったチャレンジ【ケーススタディ2 ソフトバンク】商材が多角化する時代の営業戦略【ケーススタディ3 JTB】コロナ禍以前に始まっていたデジタル基盤の構築
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商品情報
- シリーズ
- 実践・営業デジタルシフト
- 著者
- 水嶋玲以仁
- 出版社
- 日経BP
- 掲載誌・レーベル
- 日本経済新聞出版
- 書籍発売日
- 2021.07.27
- Reader Store発売日
- 2021.07.27
- ファイルサイズ
- 14.1MB
- ページ数
- 292ページ
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この作品のレビュー
平均 2.5 (2件のレビュー)
-
完璧な教科書として、一から十、そして事例まであり、一冊で一気に情報がインプット出来る。
これから営業DXに取り組む人向けには良いと思う。投稿日:2023.02.19
デジタルを使いこなすことによりプロセス可視化が進み、営業プロセスの分担が可能になる。ではその分担をどうデザインすれば良いのか、という内容。特にインサイドセールスに紙面を割いている。
また、インタビュー…ではセールスイネーブルメントについても話題が及び、親和性が見てとれたのはよかった。
新規性には乏しいが、まとまってはいた。続きを読む投稿日:2023.09.30
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