交渉上手
嵩原安三郎(著者)
/三笠書房
作品情報
「満足」させながら、「1つ上」を行く――・「win-win」を目指すか・自分の要求を押し通すか・相手の望みを叶えるかハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「3つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介!「交渉上手」になると、仕事をはじめとした、さまざまな人生の局面で我慢しなくてよくなります。めんどうな無茶振りもやっかいなゴリ押しも回避し、自分の満足いく結果を引き出せるようになるからです。つまり、仕事もプライベートも、自分自身の手で、いい方向に導くことができるようになるのです。 ――著者〇「交渉上手=話し上手」ではない〇「オウム返し」でプレッシャーをかける〇相手の話を「映像」で理解する〇最後に「根拠」「おまけ」をつける〇本音が見えてくる「仮定」の問いかけ――「交渉」しだいで仕事と人生はもっと楽しくなる!
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この作品のレビュー
平均 3.4 (8件のレビュー)
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「win‐win」を目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるか―ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「3つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介!投稿日:2020.11.30
相手との交渉ごとを楽しめるようになる良書だった。
そもそも交渉の目的は、①「自分も相手も満足させる」、②「自分を満足させる」、③「相手を満足させる」の3種類がある。
特に自分は「自分を満足させる」(提…案を押し通す)ことには引け目を感じてしまう性格なので、具体的な技術を学ぶ事ができてとても良かった。続きを読む投稿日:2023.01.21
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