Hacking Growth グロースハック完全読本
ショーン・エリス(著)
,モーガン・ブラウン(著)
/日経BP
作品情報
■「グロースハック」生みの親が初めて書き下ろした決定版技術とデータを活用して手掛ける製品の価値を見定め、その価値を的確に伝えるマーケティング施策を製品そのものに埋め込むーー。近年、「グロースハック」と呼ばれる手法を用いて急成長を果たす企業がシリコンバレーを中心に続々と生まれている。本書は、このグロースハックを生み出した人物であるショーン・エリスが、Facebookでプロダクトマネジャーを務めるモーガン・ブラウンとともに初めて書き下ろした一冊だ。彼らが幾多の企業でグロースハックを実践し、体系化してきた手法を、網羅的に記した決定版となっている。■ 基礎から実践まで、豊富な事例をもとに解説本書は2部構成となっており、第1部【グロースハックの基本】では・専任チームをゼロから立ち上げる方法・ユーザーに愛される製品の作り方(製品の「愛され度」を測定する方法)・事業を育てる上で継続して追うべき指標の見極め方・A/Bテストのような「実験」を通じて成長戦略を立てる方法などを解説している。続く第2部【グロースハックの実践】では、・多くのユーザーを「獲得」し、・製品・サービスの利用を「活性化」させ、・その状態をできるだけ長く「維持」した上で、・「収益化」につなげる方法を詳細に説明してあり、日本語版解説には「グロースハッカーの育て方」も記してある。
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この作品のレビュー
平均 4.3 (12件のレビュー)
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・グロースハックとは、高速かつ部門横断的な実験を通じて急成長を促すアプローチのことで、
1.製品開発に用いる「アジャイル開発」
2.事業開発に用いる「リーン・スタートアップ」
の方法論を応用したもの。…
これらの手法の継続的な改善サイクルと迅速な反復アプローチを「顧客獲得と収益拡大」に用いる。
・グロースハックは、次のプロセスからなる。
1.グロースチームを結成する
└グロースリード(チームをマネジメントする現場のリーダー)やソフトウェアエンジニア、データアナリストなどを社内から集め「グロースチーム」を結成する。
2.プロダクトの渇望度を測る
└自社プロダクトのコアバリュー、顧客の目に「マストハブ(必須)」と映るものを見極める。
└ユーザーへの質問や顧客維持率を通じて、「アハ・モーメント」(プロダクトがユーザーに刺さる瞬間)を探す。
3.成長戦略を練る
└「基礎的グロース方程式」(成長を促す主要因をすべて含むシンプルな数式)を定義し、プロダクトの成長にとって最も意味のある指標を見つける。
└グロース施策の最終目標である「北極星」を選ぶ。
4.高速で実験を繰り返す
└「分析→アイデア生成→優先順位付け→実験」という4段階のサイクルを、1~2週間の周期で回す。
└このプロセスを回し続けることで、大小様々な勝利が積み重なっていき、改善の好循環が生まれる。続きを読む投稿日:2019.08.16
まさに完全読本。グロースハックの「なぜやるか」「何をやるか」「どのようにやるか」が網羅されている。理論と具体的な実践Tipsがこれでもかというほど記載されていて、グロースに関わる人全員に配りたい。
投稿日:2021.03.02
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