誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」
藤島幸恵(著)
/東洋経済新報社
作品情報
【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】
でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。
27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を活かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。
どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。
そこで大切となるのは、「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることといった【アポの5原則】だ。
成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、
1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう
2.日時と場所をきちんと設定する
3.当日の用件を確認しながら伝える
4.アポカードを書いて渡す
5.事前に確認のTELをする事を伝える こと。
営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊!!
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この作品のレビュー
平均 3.0 (4件のレビュー)
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このレビューはネタバレを含みます
パワーフレーズ
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「暇そうな人よりいつも忙しそうにしている人に相談したいと思うのが人間の心理です」
他の本と違うことは、もちろんアポイントに焦点を当てているから差別化はできている、それだけではなくて自分を安売りしないこともお客様を大切にすることと同様にテーマとしていることです。投稿日:2017.07.23
◇きっかけ
営業っぽい仕事をしなきゃいけないのに、
「初めの一歩」の勇気が出ない。
コツを知りたかった。
◇結果
私は保険ではないので、飛び込み営業して…というのとはちょっと違うのですが、あんまり躊…躇せず行こうと勇気がもらえた。それだけでも読んでよかった。続きを読む投稿日:2020.10.06
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