交渉で負けない絶対セオリー&パワーフレーズ70
大橋弘昌(著)
/ダイヤモンド社
この作品のレビュー
平均 3.7 (7件のレビュー)
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「むやみやたらに交渉してはいけない」が印象的。基本的には営業の価格交渉のノウハウ本。言い方によって結果も変わるのだろうが、この通りやっても相手が自分の思い通りのかどうか。
投稿日:2014.11.10
2024年2月17日読了。欧米の複数の戦略系コンサルファームで勤める著者による、交渉のパワーフレーズ集。「物は言いよう」「言ったもん勝ち」とも言えるが、挙げられているフレーズは意外と役に立つのかも。交…渉は「ロジックで相手を言い負かす」のが勝利条件ではなく、交渉相手にも「いい交渉だった(納得できる結果を得られた)」と感じさせるのがよい交渉、ということか。自分も、感情的に出てくる相手に押されたり「アンカー効果」に引っ張られて達成条件を自ら低くしてしまったり…と、今考えると納得のいかない交渉成果は今までにも数々あったと思う。パワーフレーズで多少なりとも交渉成果をあげられるようになるのなら安いもの。取り組んでいこう。続きを読む
投稿日:2024.02.18
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