スープを売りたければ、パンを売れ
山田まさる(著)
/ディスカヴァー・トゥエンティワン
作品情報
視点を変えると、新しい売り方が見えてくる
■お刺身なのにバイキングで売る魚屋
■ガンダムのザクの形をした豆腐
■ダジャレでシェアを伸ばしたチョコレート
■視力の良い人にかけてもらうメガネ
その手があったか!
モノがあふれる時代に“つい買いたくなる”目からウロコの事例を多数紹介
市場が成熟し、普通のやり方では売れなくなった時代だからこそ、あなたの会社やお店、商品を際立たせる、ユニークな「売り方」が必要です。
「何を売るか」「誰に売るか」「自分たちは何者で、これからどうなりたいのか」
キーワードは、“ウリモノ、ウリサキ、ジシャジテン(自社・自店)”。この三位一体が、商売の根本をつくります。
「今さら、そんなこと知ってるよ」とおっしゃる方もいるかもしれません。しかしそう言わずに、本書に出てくる事例を見ながら、あなたの会社やお店の今までのやり方を検証してみてください。ひとつでも見直すことができれば、これまで盲点だった「新しい売り方」が見えてくるはずです。
PR会社でヒット商品やブームづくりに20年以上かかわってきた著者が、さまざまな事例を交えながら、従来の売り方を見直し、新しい売り方を考えるヒントを教えます!
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商品情報
- シリーズ
- スープを売りたければ、パンを売れ
- 著者
- 山田まさる
- 出版社
- ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 書籍発売日
- 2015.06.25
- Reader Store発売日
- 2015.07.03
- ファイルサイズ
- 3.5MB
- ページ数
- 176ページ
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この作品のレビュー
平均 3.0 (3件のレビュー)
-
知ってもらう・買ってもらうではなく、使ってもらうのさらに先の愛用してもらうを焦点にあてること。
買い替えのタイミングを外さないこと。
使い勝手、使う方の勝手に応じた提案をすること。
万人に向けて品揃え…やメニューを増やすのではなく、愛用してくださる一人のお客様に何度も利用していただくために、様々な楽しみ方、場面に応じた使い方が提案されること、奥行きを作ること。
そのためには利用実態を分析し、時間と、利用の理由や目的、場面などの要素を抽出すること。
なるほど。
175冊目読了。
続きを読む投稿日:2023.06.30
こういうたぐいの本は、センスがタイトルに出るわけで、そこで捕まえるって言う形を考えると、装丁を含め、ばっちりではありますが、中身は少し経路も違うことが書いてあります。・・・なのに。って言う戦略で行くと…、ビジネスよりの本なのに、こんなタイトル。こんなタイトルなのに、内容はちょっと違って「売る」だけではない。タイトルでつかんで一気にと言うのが王道なのに。と言う感じでした。続きを読む
投稿日:2021.10.06
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