3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」戦略
三宅孝之(著)
,島崎崇(著)
/PHP研究所
作品情報
日本企業から「世界を制するビッグビジネス」が生まれなくなって久しい。実際、「既存事業がジリ貧なので新しいことを始めないとまずい、なのに始められない。始めても大きく育たない・・・・・・」という話はよく耳にする。そうしたなか、株式会社ドリームインキュベータは、この10年近く、事業創造型のプロジェクトを多数手掛けてきた。その中でつかんだ「ビジネスプロデュース」という方法論を、はじめて明らかにしたのが本書である。ビジネスプロデュースとは、「社会的課題を取り込み、それを解決する形での構想を描き、その実現に向けた仲間づくりをして連携していく。それによって数百億、数千億円規模の事業を創出していく」というものである。本書では、その進め方、注意点を五つのステップ(構想、戦略、連携、ルールづくり、実行)に分けて解説。さらに、ビジネスプロデュースを疑似体験できる、大手ハウスメーカーの経営企画室長を主人公にした架空ストーリーも収録した。冒頭のような課題を抱えている経営幹部・ミドル層は特に必読。
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この作品のレビュー
平均 3.8 (28件のレビュー)
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20200203
DIが提唱するビジネスプロデュースとは何かを説いた本。戦略コンサルのかでも新規事業創出に特化するというものであり、その要諦が纏められている。
高い視座で、関係者を巻き込み、ルール作り…を行っていくプロセスには非常に魅力を感じる。DIの特徴として、自社でインキュベーションの為の投資機能もあることから、コミット力の高さも兼ね備えている。
自分が将来、自身の力でビジネスを回していく楽しさと達成感を感じるためにも、本書で述べている新規事業を作り出すための構想力、連携力を意識して学んでいきたい。
//MEMO//
DIが提唱するビジネスプロデュースとは何か?
企業の戦略策定だけでなく、企業と一緒にビジネスを生み出してしまう、そんな仮説を置いている。
だとすれば、事業経営者として活躍したい自分のプランには非常にマッチしている。というのも、課題解決能力だけでなく、問題策定=新規論点創出に繋がり、2つの能力が鍛えられるからである。
シナリオプランニング
新規事業創出
高い視座で新規事業を官民で生み出すには?
①自前主義を捨てて繋がりを増やす
②縦割業界意識の撤廃
③官民の繋がり=ロビイング活動を業界全体の視座で行う
ビジネスプロデュース
①構想=企業間、官民の垣根を越えて価値を生み出す発想
5つのステップ
①構想する
→社会的課題設定、ファクトの積み上げ、第三者との相談、ファーストパートナーとの戦略的提携
→設計: フック(サービス)、回収エンジン(ビジネスキャッシュフロー)
②戦略を立てる
→KPIの設定
③連携する
→視座の高い相手を選ぶ、そしてレファラルを聞く。そのためには自身の価値を高めて示す
④ルールを作る
→内部ルール、外部ルール。外部は社会的、例えば法律などを変えるところまで行動すること
⑤実行する
→単なるオペレーションの積み重ねで終わらない。度重なる方向修正、関係者すり合わせ。長期的視点←構想に基づくKPIを達成し続ける事
ビジネスプロデューサーの素養
①前向きで明るい
②謙虚で素直
③自分の意思を持っている続きを読む投稿日:2020.08.11
このレビューはネタバレを含みます
新規事業を検討するにあたりヒントを求めて読書。
レビューの続きを読む
社会課題、これまでにない領域にこそ潜在ニーズが眠っており、大きな市場の可能性があるという話。
顧客開発、ニーズドリブンの重要性、連携して価値を提供する大…事さを訴える。
ゼロイチではあっても、大きな構想、事業規模の新規事業を考える際に大いに参考になりうる本。さすがDI
メモ
・事業に関する問い
どんな社会課題に立脚しているか
社会課題にあたいする市場規模は
会社でできることと、他プレーヤーにお願いすることは何か
会社がポジションを取れる理由は
他プレーヤーがやってくれる理由は
どんな法整備や規制の緩和が必要か
・フックと回収エンジンという考え方
・ビジネスプロデュースの5ステップ
1 構想する
2 戦略を立てる
3 連携する
4 ルールをつくる
5 実行する
最も大切なのは連携 大きな絵を描き、実行しながら構想を進化させていく
・妄想の起点は社会課題
・2007年当時の社会的テーマ
環境エネルギー
ライフサイエンス
ヒューマンサイエンス
・社会課題を起点にすると視座が高くなるが、リサーチによる深い分析と両方が必要。
妄想を構想に変えるために必要なのは高い視座と深い分析と、妄想を議論する相手。
・フックと回収エンジンが離れているほど事業規模は大きくなる傾向あり
・構想はビジネス全体の仕組み、ビジネスの生態系、ビジネスのエコシステムをつくること。戦略は実行できるよう具体化して優先順位をきめていくこと
・連携は、グループ内ではなく、その分野で最高のプレイヤー、業界外と組むくらいでないと大きな価値を発揮できない。
・連携はなるべく上の層であることが望ましい。担当変更含めた連続性を持たせるために。
・大きな事業創造の検討ステップ
社会課題や意義
妄想、構想、戦略
・適材について
準トップクラスの中で攻めの仕事が好きな人材
三つの要素が必要不可欠
前向きで明るい
謙虚で素直
自分の意思がある
・育成法
成功、失敗、どん底を体験させよ
・経営トップとはKPIをしっかりと握っておくこと。
急な黒字化を求められたときに正当化できるように
・行政に求める3つの取り組み
業界別の組織から社会的課題別の組織への変更
実証実験フィールドの豊富な提供
ビジネスプロデュース学部の創設
・続きを読む投稿日:2022.04.23
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