ソリューション営業の基本戦略
高橋勝浩(著)
/ダイヤモンド社
作品情報
問題解決提案型の営業の「強化書」!商談シナリオを描き、適切な相手に、商談コンセプトを明確に伝え、お客様の問題解決の手助けをすることで、ダイナミックに営業を行い、売り上げを1桁アップする方法について、体系的にまとめた1冊。リクルートで20万人以上に提供した「重要顧客と大型案件を逃さない技術」とは?
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商品情報
- シリーズ
- ソリューション営業の基本戦略
- 著者
- 高橋勝浩
- 出版社
- ダイヤモンド社
- 書籍発売日
- 2005.06.30
- Reader Store発売日
- 2015.03.10
- ファイルサイズ
- 6.2MB
- ページ数
- 256ページ
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この作品のレビュー
平均 3.6 (13件のレビュー)
-
ソリューション営業について少し勉強したくて、
この本の評価が高かったので、ささっと読んでみました。
コンパクトに大事なポイントが載っていて、
とても参考になりました。
一方、この本のオリジナル的な情…報はそこまでないかな、
という印象でもあります。
奇をてらったわけではなく、ベーシックに基本を押さえた
良書って感じでしょうか。
ソリューション営業が求められている営業マンは、
基本を押さえる意味で読んでみてもよいかと思います。続きを読む投稿日:2022.07.10
仕事で営業をしているので手に取った。
特に目新しいものはなく、日々意識していることが体系的にまとめられているといった印象。
ただ自分が日々意識していることが、トップセールスとなり本を書かれた方が意識し…ていることと同じという点で、自分は間違っていなかったんだと自信を得ることができた笑
・大きい案件に注力する
・新規案件をおろそかにしない
・そのためにも時間を作る工夫をする
特に新規案件への注力に関しては、日々業務に追われるとどうしても目を背けてしまう。
だから継続性がないのだろうと思うので、今後より一層注意する。続きを読む投稿日:2024.01.21
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