リクルート流
大塚寿(著)
/PHP研究所
作品情報
各界に人材を輩出するリクルート。同社のOB、OGたちの本も書店に多数並んでいるが、仕事に役立てようとするには、論理と体系に欠けている。そこで本書では、リクルート出身のMBAホルダーであり、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開している著者が、リクルート流の仕事の進め方を、MBAのメソッドを駆使し、10年間の企業研修の実績を踏まえて、7つのスキルと62の技術・要素に分類した「最強の営業力」を論理化・体系化している。とくに、「リクルートの華は営業」であることから、営業を軸に据え、マネジメントについても深く言及。チャートでの表現を多用するとともに、実際のワークシート、管理帳票なども例証する。営業マン・ウーマン向けの本というと、とかく“精神論”や“自慢話”に終始しがちであり、違和感の残るものが多いが、本書はそこのところに留意し、読者の実務に役立つことを第一義としている。
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この作品のレビュー
平均 3.4 (9件のレビュー)
-
20年近く前のリクルート。
そう、DNAが覗ける書籍です。
理念、採用、運営。
細かすぎるくらいの内容。
営業を強くしたならばおすすめです。投稿日:2019.09.25
【由来】
・何で知ったんだっけ?何かの本だったような気がするが。
【期待したもの】
・もちろん、営業力。
【要約】
・
【ノート】
・まずサラッと流し読みしたが、後半に自分の知りたいことがある感…じ。自分の言葉で語っている印象アリ。前半には、少し抵抗感のようなものを直感的に感じた。第4章は「リクルートではこういうマネジメントをしていた」というもので、今の自分にはまるごと興味の対象外だった。
【目次】続きを読む投稿日:2018.10.28
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