リクルート式
大塚寿(著)
/PHP研究所
作品情報
前著『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』(PHP研究所)の反響が大きく、営業現場から熱い支持を受けた著者。そのなかで、「日本企業や多くのビジネスパーソンのリクルートに対する関心は、営業力もさることながら、いまや、モチベーションやマネジメントにシフトしている」という指摘を受けた。そこで本書では、リクルートの営業マネジメントの時系列変化を現在までフォローし、「営業現場で管理職、リーダーとして、メンバーを通して業績を上げる職務を担うあなたが、なんらかのヒントを得て、職場で実践し、成果を上げていただくこと」を目的の第一義としている。応用のしやすさを最優先させたので、リクルートの営業マネジメントを紹介するというより、リクルートのマネジメントにベンチマーキング対象として触れ、論理化・体系化していく。「リクルート式営業マネジメント」をMBA的に分析し、職場で活かせるようにマニュアル化した一冊。
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この作品のレビュー
平均 4.0 (3件のレビュー)
-
会社の同期に薦められて読みました。
その同期は現在リクルート勤務。ってな関係もありつつ。
こういう本を読むと考えてしまうのは、やはり自分の所属している組織との比較。
これはいい考え方だなとか、これ…はうちの会社には根付かないかなとか、
どこがうちと違うんだろうとか、何でうまくいくんだろう、いかないんだろう、とか。
以前から、うちの会社が進んでいる方向性が正しいのか、疑問に思ったりしたけど、この本読んでやっぱなんだかなぁって気持ちです。
やっぱ数字でしょ!っていうと誤解を招きそうですが。
「不平不満は解決策とセットでないとまずい。」
まったく持ってそのとおりだなって思いました。
でも意外と、不平不満でとまる人も多いかなってふと思ったり。
解決策を考えてぶつけ合えれば、必ずよくなると思うんだけどね。
***
あと、リクルートの人ってリクルート大好きだなってホント思います。
そこに強さがあるんだろうなー。
人がいきいき、組織いきいき。そりゃ強いし、のびます。
本でも部分触れられてますが、そんないい部分だけじゃないのも事実でしょうが、
いいところから学ぶことって多いし、大切だよね。
軽い本なので時間があればさくっと読めると思われます。ぜひ。続きを読む投稿日:2011.12.22
「営業マネジメント」について大変参考になった。
リクルートの強さの真髄も(一部)知ることができた。
<特に参考になった点>
・強い営業組織は「方法が分からないときの方法」を心得ている
・「自分が使…っている方法論」を自覚する
・”会心の営業”の成功体験の発表の場を設ける
・スタッフを含めた全社の部長以上に数値目標を与え、査定に加える
→ここまでやってる会社は一部
・採用は「目の輝き」で決める
・営業の「練習メニュー」を持つ ~ロープレ、同行、メンター制度
・「ご挨拶かたがた~」のフレーズで「ゲートキーパー」突破率は変わる
<リクルートの仕組み>
★大手企業で半年間(2Q)受注が無いと担当入れ替え
☆採用基準は「自分よりも優秀な人間」
・キックオフで思い切り騒ぐ
・ハイアップ目標を設定し、手抜きを防ぐ
・GIBという報奨金(実質ボーナスは年4回?)、団体戦で競う、旅行へ
・言いだしっぺが推進~”責任を恐れて何もしないのは失敗よりも重罪”
・PC責任者に「優秀経営者賞」の表彰あり
・3ヶ月ごとに人事異動、スピード重視続きを読む投稿日:2013.03.12
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