なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

フィリップ・デルヴス・ブロートン(著), 関美和(訳), 岩瀬大輔(解説) / プレジデント社

作品情報

営業とは、拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事。
『ウォール・ストリート・ジャーナル』ベストセラー、異色の営業読本。


ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが、
世界中を飛び回ってつかんだ“営業”の真実。
モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、
ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ 、
MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、
シリコンバレーのベンチャーCEO・・・・・・。
頂点をきわめた営業のエキスパートたちの言葉と生き様に学ぶ「売る」苦悩と喜び。
営業とは「人生の縮図」、そして世界を動かしているのはセールスである。

「業という仕事は本来、優れた人がいちばん稼ぐことができる職業だ。
 頭でっかちのエリートは、そういう世界を本能的に恐れている。」
著者のハーバードでの同級生でもあるライフネット生命社長、岩瀬大輔氏の解説も必読。

【目次より】
■序 章:世界を動かしているのはセールスだ!
■第1章:拒絶と失敗を受け入れる
■第2章:ストーリーと共感力で売り込む
■第3章:生まれつきか、経験か
■第4章:教祖と信者
■第5章:誰にでもチャンスはある
■第6章:芸術作品を売るということ
■第7章:仕事と自我を切り離す
■第8章:複合的な才能
■終 章:ものを売る力と生きる力

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商品情報

シリーズ
なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
著者
フィリップ・デルヴス・ブロートン, 関美和, 岩瀬大輔
ジャンル
ビジネス・経済 - ビジネススキル
出版社
プレジデント社
書籍発売日
2013.08.31
Reader Store発売日
2013.09.27
ファイルサイズ
0.8MB
ページ数
381ページ

以下の製品には非対応です

  • PlayStation®Vita

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

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  • フィリップ・デルヴス・ブロートン

  • 関美和

  • 岩瀬大輔

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