営業は運ではございません。
高野孝之(著)
/ディスカヴァー・トゥエンティワン
作品情報
営業は「運」だと思っていませんか?いいえ。営業は「運」や「まぐれ」に頼るものではありません。営業はサイエンス。結果が出るには「理由」があります。こんなことに困っていませんか?●気合いと根性は誰にも負けないのに契約が取れない●「あと1年あったら目標達成できたのに!」ということがよくある●「検討します」と言われて終わる●商品説明はバッチリなのに決まらない●訪問回数の割に取れない●品質・価格・機能・納期でライバルに負けているから絶対契約が取れない●顧客リストがあるのに決まらない●「今」決断してもらえない●すぐ解約される●スランプにはまると抜け出せない●ミスばかりしてしまう●ネガティブな考えが頭から離れない●お客様の選び方がわからない●お客様に嫌われている気がする●会話が続かないこれらすべてに「解決法」があります。そしてその解決法は、どんなお客様に対しても、使えます。そんな「サイエンス」をベースとした営業術をぜひ本書で身につけてください。
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商品情報
- シリーズ
- 営業は運ではございません。
- 著者
- 高野孝之
- 出版社
- ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 書籍発売日
- 2013.03.15
- Reader Store発売日
- 2013.04.05
- ファイルサイズ
- 0.4MB
- ページ数
- 168ページ
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この作品のレビュー
平均 3.6 (5件のレビュー)
-
営業に関して知っておくべきベーシックな内容が良くまとめられていると思います。これから営業を始める方、中々結果が出ずに悩んでいる方は一度目を通すと良いかもしれません。
投稿日:2021.08.09
1項目あたり1見開きで非常に読みやすい。
営業の基本から応用までをレベル別に収録されている書籍であると思う。
現在進行で営業の仕事をされている方には、一見の価値があると思う。
また、自分が特に印象に…残った項目は、
・忘れない仕組みを作る
・直感とは論理的な思考を繰り返すことで磨かれていく
という項目。これらは営業以外にも応用できることだと思った。続きを読む投稿日:2015.02.07
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