BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか?
垣内勇威(著)
/日本実業出版社
作品情報
●ベストセラー『デジタルマーケティングの定石』著者・垣内勇威氏の新刊
●「マーケティング施策の成果」を最大化する組織・戦略・戦術の定石を紹介
●「短期売上」から「顧客生涯価値」へ、組織の意識変革の正解・不正解を一刀両断。
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商品情報
- シリーズ
- BtoBマーケティングの定石
- 著者
- 垣内勇威
- 出版社
- 日本実業出版社
- 書籍発売日
- 2022.12.01
- Reader Store発売日
- 2022.11.25
- ファイルサイズ
- 9.1MB
- ページ数
- 272ページ
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この作品のレビュー
平均 4.0 (4件のレビュー)
-
具体性のある定石になっており、どのように考えるべきかの全体感と、具体的なノウハウのバランスが良い。自社のマーケティング施策を考える際の指針になる一冊。
投稿日:2024.03.10
マーケティングの理想系は「顧客視点で顧客に価値を提供できている」状態。
マーケティング改革でまず苦労するのは他部署の協力者を増やすこと。
自分のやりたいことをわかりやすく表現し、理解してもらう
顧…客のことを知るには「定量調査(アンケート調査)」より定性調査(インタビュー調査)が効果的
ターゲット企業数が少ないなら「個別接客戦略」をとるべき。デジタルマーケティングは不要
「ソリューション営業」をするためには
①「自分を商品にできる」
②「商品を作れる」
このどちらかがないと無理続きを読む投稿日:2023.10.11
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