競争優位を実現するファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略
フレッド・クロフォード(著)
,ライアン・マシューズ(著)
,星野佳路(監修)
,長澤あかね(訳)
,仲田由美子(訳)
/イースト・プレス
作品情報
『星野リゾートの教科書』で紹介された、星野佳路社長が会社経営を学んだバイブル
「コモディティ化と資源の有限性という企業の課題に対してわかりやすいアプローチを提案しており、“教科書”通りに試してみる価値がある」（星野佳路）
マーケティングの神様・コトラーも推薦し、多くの優良企業が採用する実践的経営理論
ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略とは、あらゆるビジネスに共通する５つの要素―価格・商品・アクセス・サービス・経験価値―から自社を見つめ直し、市場において独自のポジションを築く戦略です。
この戦略では、５つのうち１つで市場支配を、別の１つで差別化を、残り３つで業界水準を達成することが理想とされています。
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商品情報
- 著者
- フレッド・クロフォード, ライアン・マシューズ, 星野佳路, 長澤あかね, 仲田由美子
- 出版社
- イースト・プレス
- 書籍発売日
- 2013.09.30
- Reader Store発売日
- 2018.05.10
- ファイルサイズ
- 3.5MB
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この作品のレビュー
平均 4.2 （16件のレビュー）
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- 価格・サービス・アクセス・商品・経験価値の5つの要素のうち、1つで市場支配し残りの1つで差別化し、残りは業界水準におく(5,4,3,3,3)
- それぞれの要素に対し、消費者が企業を受け入れる→好…む→選び出す、という段階を経ていく
- いざというときに商品を思い出すのは、差別化されており、親近感を消費者との間で構築しているから
- 選び出す状態とは、消費者の生き方に深く絡んでおり、絶対の選択肢となること
- 理論を戦略に変えていくには、顧客・潜在顧客・経営陣や外部企業のステークホルダーにインタビューして、自社と競合サービスの市場のポジションを把握する
- 全体感が得られたら、顧客に深くインタビューをして、さらにポジションを明確にする
- パターンが見えたら、それを定量評価するために、多くの顧客にアンケートなどで検証する
- その後、5つの要素のどれで市場を支配するのかを決定する続きを読む投稿日：2016.12.02
翻訳による読みにくさは一部にあるものの、内容は簡潔で整理されており実践的と思われる。単純化するとこういうことかと思うし、実際のビジネスの中に当てはめて使っていきたい。
投稿日：2022.11.23
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