リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣

的場正人(著)

 /

日本経済新聞出版

作品情報

「お客様の役に立っている実感がない」
「自分は営業に向いていないんじゃないか」
「頑張っているのに、結果がついてこない」
──こんな悩みを持つ若い営業担当者に向けて、一人前の営業になるために必要な「6つの習慣」を解説したのが本書です。
この習慣をきちんと身につけて実践できるかどうかで、数年後には成長できる人・できない人の間に驚くほどの差がついてしまうのです。

6つの習慣とは……
【第1の習慣】お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣
【第2の習慣】成長につながるものの見方に変える習慣
【第3の習慣】売れ続ける営業計画を立てる習慣
【第4の習慣】わくわくするたくらみを持ってPDCAをまわす習慣
【第5の習慣】お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣
【第6の習慣】お客様視点の仮説をみがきあげる習慣

著者は、最前線の営業担当者として、そして営業マネジャー、コンサルタントとしても常に結果を残し続けてきました。その20年以上にわたる経験から生まれた考え方や手法を伝授します。
本書で登場するケースは、現場から拾い上げたリアルなものばかり。誰もが一度は経験する「壁」を、どうやって乗り越えればいいのか。この本を読んで、成長へのステップをのぼっていってください。

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商品情報

シリーズ
リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣
著者
的場正人
ジャンル
ビジネス・経済 - ビジネススキル
出版社
日経BP
掲載誌・レーベル
日本経済新聞出版
書籍発売日
2015.02.25
Reader Store発売日
2019.01.31
ファイルサイズ
8.7MB
ページ数
192ページ

以下の製品には非対応です

  • PlayStation®Vita

リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣

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