この作品のレビュー
平均 3.8 (6件のレビュー)
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このレビューはネタバレを含みます
総合的な人間力は、たくさんの人との
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出会いでのみ磨かれる
→お金が絡んだときの本音を引き出すことで
人間の本質を知り、本当に信用されるとは
どういうことかを学ぶ
自分でコントロールできることにのみ責任を持つ
お客様を信用しない
→闇雲に鵜呑みにしない
お客様自身に不安の言葉を言うように仕向ける
→自分事で捉え解決したくなる
商品提案で考えるべき2つのこと
→商品メリットがどのような得を与えるか
→商品メリットがどのような損を防げる
スランプ脱出には掃除が1番
→決断力が大事だから
最も成功しない習慣は優柔不断
思考の枠は言葉で決まる
→思考は言葉で行うもの
仕事に誇りを持つ投稿日:2022.08.28
このレビューはネタバレを含みます
・鏡に映る自分と会話する
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・話す内容より声やジェスチャーの使い方を磨く
・.想像できる目標設定
・どんな〜でお客さまから情報を聞き出す
・高い商品から紹介する。三者択一クロージング。まだイエスを貰って…いないものの価格提示の時に使う。真ん中が売れやすい
・お客様の悩みを深くするほど売れる
・問題や悩みが明確になると、その悩みが続いた場合、どんなマイナスが起こるのかを質問で導く
・お客様目線で商品より悩み解決を優先する
・おうむ返しをして沈黙するのが相手に話させるコツ
・質問者の質問が短いほどお客様の返事は長くなる
・お客様にどんな利益を提供できるか、自分にどう役立つのかを説明する
・得がある、損をしたくないという感情で人は動く
・断り文句は単なる挨拶。丁寧にもう一度教えてあげる。p131
・契約、アポ、実面、訪問数を記録
・自分が動くと結果は後からついてくる
・売れない人ほどメリットばかり話す
・やらないと損すると思わせる
・相手はどんなことを考えているのか?を考える
・今、こういった気持ちではないですか?と言う
・売れる売れないに関わらず、生活にプラスになる情報を伝える
・決断を早くし、早く行動にうつす
・質問を受けると、瞬時に はい! と元気よく返事をして回答する
・お客様を思ってすすめていると思わせる
・なぜ上手くいかないのかではなく、どうしたら上手く行くのかを考える
・売れない理由をお金にしない
・どこの家にも買ったけど使っていないものはある。必要か不要かはお客様が決めること
・波長を合わせる
・売りに行くのではなく、学んだスキルを試しに行くと思え!続きを読む投稿日:2021.04.05
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