即決営業
堀口龍介(著)
/サンマーク出版
作品情報
何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。
雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。
それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、
ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。
この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。
さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。
あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか？
実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、
その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、
即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。
万が一答えが「ノー」であったとしても、
商談をしたその日に返答をもらうことができれば、
同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、
その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。
あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか？
＊目次より
第１章 営業マンには即決以外の道はない
第２章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ
第３章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション
第４章 買う決断をさせる「即決」クロージング
第５章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方
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商品情報
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この作品のレビュー
平均 4.0 （11件のレビュー）
-
営業マンのセオリーを改めて確認するのに適しているのだが、いやはや、何とも面白い内容だった。
色々な「即決営業メソッド」があり、これらを踏襲できれば必ずあなたも売れる営業マンになれる事請け合いである。
…私はまだまだこれからだが…笑続きを読む投稿日：2019.10.16
教材の訪販営業で常に全国一位だった、堀口さんの即決シリーズ。
古き良き営業であり、若者から疑問視されそうなほどの書きっぷりだが、これをやりきったらたしかに即決してもらえるなという手法ばかり。
・営業…マンの使命とは、お客様をスタートさせること。
・キャンセルを恐れて即決できない営業は、行動量的にもトップになれることはない。即決営業マンは、そうじゃない営業よりも行動できる時間が増えるので差は開く一方。
コレ以外は、別書「営業即アポ」とかぶる。
ウェブマーケなどの不純物が書いてないので、非常に良本。続きを読む投稿日：2023.11.08
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