新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書)
川嶋謙(著)
/日経BP Next ICT選書
作品情報
「営業を強化しているのに売り上げが伸びない。」そこには明らかな理由がある。市場構造や意思決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦を前提にした売上管理、営業マン管理の時代は終わった。
これからの営業はプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。無借金経営や日次決算、BSC(バランス・スコア・カード)導入、コンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。
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商品情報
- 著者
- 川嶋謙
- 出版社
- 日経BP
- 掲載誌・レーベル
- 日経BP Next ICT選書
- 書籍発売日
- 2004.07.12
- Reader Store発売日
- 2015.02.27
- ファイルサイズ
- 19.5MB
- ページ数
- 224ページ
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この作品のレビュー
平均 3.0 (1件のレビュー)
-
著者の実体験をベースにした本。
岡山のパソコン販売店から、ソリューション営業を始めてコンサル的な会社になっていった過程を示す。
P64 財務諸表の分析を基にした提案の視点 ⇒結構いい
P177 パッケ…ージ販売のためのBSC例。無理やりBSCに落とし込んでいる感じ。内容を普通にリストアップすれば、内容そのものは結構いい。
後はポーターの理論などをIT的な業態に合わせている感じ。
今後、文庫化などがされれば、再入手を検討。続きを読む投稿日:2009.12.17
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