おまけより割引してほしい ――値ごろ感の経済心理学
徳田賢二(著)
/ちくま新書
作品情報
意識的にせよ無意識的にせよ、商品の価値にどれだけの費用を払うべきか天秤にかけた結果で、「値ごろ感」の有無は生じる。本書はその「値ごろ感」が生み出される仕組みを解き明かし、さらには、ベストセラーがベストセラーたる理由、衝動買いやついで買いをさせられてしまう仕掛けなども豊富な事例とともに解説する。買い手も売り手も必読の経済心理学入門である。
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商品情報
- 著者
- 徳田賢二
- 出版社
- 筑摩書房
- 掲載誌・レーベル
- ちくま新書
- 書籍発売日
- 2006.11.10
- Reader Store発売日
- 2014.12.23
- ファイルサイズ
- 2.9MB
- ページ数
- 221ページ
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この作品のレビュー
平均 3.1 (18件のレビュー)
-
人はどういう時に”得した”と感じるかということを数式で解き明かした経済心理学の入門書。消費者側からすると、ごく当たり前のことを、こうして数式化されるとなかなか面白いものがある。
駅においてあるフリーペ…ーパー、デパ地下のお惣菜、左売り場、右エスカレーターなど、これまでの何気なく買い物をした風景が”なるほど、こういう意図で…”と思えるようになる。筆者があとがきで書いているように”隠れた費用を含め、的確な値ごろ感を持って行動”できるようになればといいと思う。続きを読む投稿日:2017.09.03
仕事先関係でもよく、広告やコラテラルを打つくらいなら安くしれ!といった類のクレームを耳にするが、それへの答えをマーケチング的・実証的に示してくれる本か…と思ったら違った(笑)。
ではなにかと言うと、…サブタイトルにあるように「値頃」の作り方について経済学的・心理学的見地から教えてくれる本であった。
つまり「値頃」…言い換えれば「安さ感」には、ゲットするまでの時間的・身体的距離感から、商品がまとっている空気(時代性とか人気とか)、店構えの作り方・店での陳列のしかたまで、さまざまな要素が考えられるということ。
「おまけより割引」というのは、なんらかの付加価値を設定するより端的に値引きした方がお得感が強いのよという説明である。
小売り店頭などで仕事をしていて、常に商品の値入を考える人には勉強になるかも知れない。
ちなみに冒頭の「クレーム」には、「そもそも広告しなけりゃ売れない(客が来ない)し、広告料をお買い上げ全商品にくまなく分配したら1円にも満たないべや」とか答えることにしている。
(書いてて、どっかの國のバラマキ政策を思い出した)続きを読む投稿日:2019.06.11
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