アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」―プロフェッショナルサラリーマン2
プルデンシャル生命保険 フェイスブック(日出ずる国の営業)運営事務局(編集)
/プレジデント社
作品情報
アメリカで産声を上げてから約140年。いまでは本国のみならず、全世界の40か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。
【編集】プルデンシャル生命保険 フェイスブック(日出ずる国の営業)運営事務局
プルデンシャル生命のライフプランナー(セールスパーソン)たちが、自らのスキルやマインドを共有する公式フェイスブックページ。2012年7月に開設された。「いいね!」やコメント欄といったSNSの特性を生かしながら、「営業の壁に悩んでいる」人から「営業の道を極めたい」人までが、相互研鑽できる場として運営されている。
【目次より】
◆はじめに
第一章◆「ひとつひとつの粘り強さ」で勝つ
第二章◆「圧倒的な情熱」で勝つ
第三章◆「オンリーワンの個性」で勝つ
第四章◆「小さな気配り」で勝つ
第五章◆「ロジカルシンキング」で勝つ
◆あとがき
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商品情報
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この作品のレビュー
平均 2.7 (3件のレビュー)
-
このレビューはネタバレを含みます
プルデンシャル生命のトップセールス達のセールス指南本。どの様にセールスしているか、前職の経験をどのように生かしたか、自身の転換点になったエピソードなどが書かれている。優等生な発言が並び、あまり参考にはならない。
レビューの続きを読む投稿日:2021.03.21
感謝、感情の伝染、
顧客がわかる、顧客の業界が使う専門用語を使う。最初の10秒で2つ。得意分野の見極める。勉強会への参加。
ビジョンを毎日みる(視覚的に)ことで叶う確率が上がる、最初のビジネスパート…ナーをみつける。
自分を人間的に高める努力
週単位の数値目標を立てること
商品の圧倒的理解が営業への自信となる。
期限まで1w最初の1日でとりあえず作る、あとはメンテナンス作業。
実践すること
最初はお金、商品の説明は一切しない。さわりもしない。ハッキリ言い切る。 続きを読む投稿日:2021.05.18
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