証券営業プロフェッショナル
金融証券問題研究会(著)
/ダイヤモンド社
作品情報
ノルマ主義がお客様主義に変わる「IFA(独立系証券アドバイザー)」のすべてがわかる始めての本。IFAとして活躍する9人が、証券会社時代にはできなかったこと、IFAだからできることを語る。独立してからのエピソード、事業スタイル、報酬、集客などその実態を明らかに。
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商品情報
- シリーズ
- 証券営業プロフェッショナル
- 著者
- 金融証券問題研究会
- 出版社
- ダイヤモンド社
- 書籍発売日
- 2016.02.25
- Reader Store発売日
- 2016.03.07
- ファイルサイズ
- 1.8MB
- ページ数
- 176ページ
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この作品のレビュー
平均 3.0 (2件のレビュー)
-
まだまだ知名度の低いIFAの話。
どうやら証券会社のブローカービジネスから脱却したプレイヤーが多いようだ。
回転売買じゃなくて、成果報酬型のフィーでよりインベストメントバンカーに近いようなコンシェルジ…ュサポートっぽい内容を志向したもの。
最近の動向を知る上で、まあよかった。
■目次
【第1章】5年連続社長賞のトップ営業は、なぜ大手証券を辞めたのか?
――証券営業マンが本当の使命に気づくまで
福田猛氏の場合
【第2章】セールスからアドバイザーへ IFA(独立系アドバイザー)とはなにか?
――証券マンも知らない新しい証券営業のかたち
【第3章】アメリカにおける独立系アドバイザーの存在感
なぜ、お客様は独立系アドバイザーを選ぶのか?
【第4章】大阪で起業。お客様に応援されるIFAに 髙松綾氏の場合
【第5章】地方で愛される地域密着型IFA
湯浅真人氏(愛媛県今治市)と森本佳奈子氏(徳島県徳島市)の場合
【第6章】複数のIFAが所属する組織のトップとして 中桐啓貴氏の場合
【第7章】30代女性が主な顧客 岩川昌樹氏の場合
【第8章】成熟世代の女性の不安と寄り添う 山田勝己氏の場合
【第9章】IFAが今ほど必要とされている時代はない
コモンズ投信代表取締役社長兼CIO、伊井哲朗氏に聞く
【第10章】日本の証券革命はここから始まる
楽天証券代表取締役社長、楠雄治氏に聞く続きを読む投稿日:2016.03.16
インタビュー形式でIFAの仕事がわかります。
変化はまだまだこれからだと思います。10年以上の長期にかけて、大きなトレンドの変化が起こると思います。投稿日:2016.10.07
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