あなたから買いたい 印象マネジメントでトップ営業になれ!
荒井好一(著)
/マイナビ出版
作品情報
客は商品を選んでいるのではない!人を選んでいるのだ!
「営業・販売としてのスキルや経験は十分なのに、なぜ売れないのか……」
顧客は、商品を選んでいるのではありません。
「誰から買いたいのか」を選んでいます。
だから「あなたから買いたい」と、顧客に印象づけられれば売れたも同然です。
本書では、顧客とファーストコンタクトする瞬間の「印象」に着目し、営業成績を上げるための印象マネジメントのスキルを解説します。
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この作品のレビュー
平均 4.0 (1件のレビュー)
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本編は本エクササイズ・研修の必要性のアピール・宣伝といった感じ。でも研修に使われるエクササイズが最後についているので、それを実際にやってみるのは良いと思う。
投稿日:2021.01.06
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